Strategic Key Account Manager (m/w/d)

Ravago ist im wahrsten Sinne des Wortes ein Familienunternehmen. In den letzten über 60 Jahren hat sich die Familie von einem lokalen belgischen Team zu dem globalen Unternehmen entwickelt, das wir heute sind, mit mehr als 10.000 Mitarbeitern auf der ganzen Welt.

Unser Unternehmen ist im Vertrieb von Polymeren und chemischen sowie lebensmitteltechnischen Inhaltsstoffen, Baumaterialien, Recycling und der Kompoundierung von Kunststoff- und Elastomer-Rohstoffen tätig. Heute ist Ravago der führende Dienstleister auf dem globalen Markt für Kunststoffe, Gummi und Chemikalien an über 325 Standorten in mehr als 65 Ländern weltweit.

Unsere Werte – Human Focus, Professionalität, Bescheidenheit und Unternehmergeist – prägen unser tägliches Handeln. Weitere Informationen findest du unter ravago.com.

Strategic Key Account Manager (m/w/d)
Vollzeit | Remote | Mit Berufserfahrung | Süddeutschland (München, Nürnberg, Stuttgart, Ulm, Zwingenberg, Augsburg)

Damit Ravago Manufacturing Europe (RME) weiter wächst, bauen wir unser Geschäft mit nachhaltigen, post-consumer-recycelten Kunststoffen gezielt aus. Dafür konzentrieren wir uns auf spannende Kundensegmente wie Konsumgüter, Elektronik, Haushaltswaren und Retail – und arbeiten direkt mit führenden Markenherstellern, die aktiv auf nachhaltige Materialien setzen.

Hier kommst du ins Spiel: Als Strategic Key Account Manager entwickelst du eigenständig Beziehungen zu diesen Kunden, bringst unsere nachhaltigen post-consumer-recycelten Kunststofflösungen ins Gespräch und baust langfristige Partnerschaften auf. Dein Ziel ist es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Projekte voranzutreiben und unseren Vertrieb bei strategisch wichtigen Accounts nachhaltig auszubauen.

Die Rolle bietet dir viel Gestaltungsspielraum: Du arbeitest selbstständig, übernimmst Verantwortung und verbindest strategisches Denken mit konkreten Vertriebserfolgen.

Dein Verantwortungsbereich

• Stakeholder‑Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf, R&D, Nachhaltigkeit, Operations und Management.
• Neugeschäftsentwicklung: Identifikation neuer Geschäftschancen und konsequente Entwicklung exklusiver Verkaufsprojekte für (nachhaltige) RME‑Rezyklate.
• Account‑Strategie: Planung und Umsetzung von Account‑Penetrationsstrategien sowie eigenständige Steuerung der Verkaufsziele.
• Umsatzverantwortung: Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Verkaufs- und Entwicklungsziele.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Trends im Bereich nachhaltiger Kunststoffe und Ableitung von Chancen.
• Innovationsimpulse: Übersetzung von Kundenbedürfnissen in konkrete Anforderungen für unsere Produktentwicklungsteams.
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement innerhalb der Ravago‑Gruppe.
• PCR‑Sourcing‑Strategie: Entwicklung einer Beschaffungsstrategie für Post‑Consumer‑Rezyklate und Koordination mit dem Procurement‑Team.
• Lieferantenentwicklung: Aufbau neuer PCR‑Lieferanten und Begleitung der Qualifizierungsprozesse mit R&D.

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse.
• Nachweisliche Fähigkeit, eigenständig, strukturiert und proaktiv zu arbeiten.
• Hohe Hands-on-Mentalität und Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder‑Strukturen.
• Ausgeprägte Neugier, Kreativität und Lösungsorientierung.
• Starke Resilienz und Beharrlichkeit bei langfristigen strategischen Projekten.
• Exzellente Kommunikations‑, Organisations‑ und Verhandlungsfähigkeiten.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder Naturwissenschaften (Master von Vorteil).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Kunststoffindustrie oder in Konsumgüter‑, Elektronik‑, Haushaltswaren‑ oder Retail‑Branchen.
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebsstrategie, Pricing, Stakeholder‑Management und Relationship Building.
• Kenntnisse der RME‑Compounds ebenso wie Erfahrung im europäischen PCR‑Markt sind von Vorteil
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas (bis zu 40 %).

• Ein spannender Aufgabenbereich in einem wachstumsstarken, nachhaltigkeitsorientierten Familienunternehmen
• Die Möglichkeit, die Zukunft nachhaltiger Kunststoffe aktiv mitzugestalten
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einem internationalen Team
• Attraktive Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb der Ravago Gruppe
• Eine Unternehmenskultur, bei der großen Wert auf ein Miteinander gelegt wird
• Benefits wie Jobrad, betriebliche Altersvorsorge, Firmenevents sowie Angebote zur Gesundheitsförderung
• Flexible Arbeitszeiten zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie Homeoffice
• Alle technischen Ausstattungsmöglichkeiten, die du für das mobile Arbeiten brauchst